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Qué es “Elevator Pitch”

Lo más probable es que este concepto ya lo hayas escuchado antes, sin embargo, queremos indagar un poco más para contarte cómo lo puedes mejorar tu técnica de “Elevator Pitch” o “Elevator Speech” poniéndole una “Bala de Plata”. El objetivo de este “Discurso Express” es presentar un proyecto en…

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Definicion de Ventas según Autores

En este blog te traemos algunos de los conceptos de ventas que pudimos recolectar según algunos autores para que los puedas revisar y analizar. American Marketing Association El proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y…

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Qué son las técnicas de ventas

Así como lo explicamos en nuestra página principal en la sección proceso de ventas, las ventas en el último centenario han utilizado el modelo AIDA, este modelo lo que pretende es captar la atención del cliente, crear interés, luego provocar deseo en realizar la compra, y por último generar…

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Qué es prospección de Clientes

La prospección de clientes es una búsqueda organizada de prospectos, en la que se desea calificar los mismos para convertirlos en clientes potenciales de nuestra empresa. Dentro de la empresa debe existir un proceso que permite calificar los clientes potenciales e irlos llevando mediante el proceso de venta hasta…

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Qué es un embudo de ventas

El embudo de ventas es una forma metafórica de referirse hacia las diferentes fases que tiene la venta, dentro de cada una de las fases del embudo se procede a calificar a nuestros contactos o ‘leads’, para posteriormente convertirlos en nuestros clientes. Si se conoce cada paso del embudo…

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